セールスライターが売り込みゼロでクライアント獲得する方法

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セールスライターとして仕事をもらうために
クライアント候補に営業活動をしている人は
多いと思います。

営業活動は苦手な方も
多いのではないでしょうか。

自分が売り込んでいないのにある日突然
仕事の依頼が来たら非常に嬉しいですよね。

セールスライターとしての
理想の姿だと思います。

「そんな状況になるには
実績を積むしかないのでは?」という声が
聞こえてきそうです。

実はそうではありません。

駆け出しのセールスライターが
売り込みをせずに仕事の依頼をもらえる
状態に到達することは可能です。

そのためには「あえて売り込まない」
という姿勢が大切です。

今回はあえて売り込みをしない戦略を
使った実例を紹介します。

売り込まないことを徹底し
多くのファンを獲得に成功した例です。

Facebookページで4万人の
フォロワーを獲得した
プルデンシャル生命保険

保険商品を扱うプルデンシャル生命保険は
同社のFacebookページ

「日出ずる国の営業」にて
情報コンテンツを発信しています。

開始から3年で約4万3000の「いいね」と
4万人のフォロワーを獲得しています。

一般に保険会社の営業はイメージが
良くないそうです。

なぜ保険会社がここまでのフォロワーを
獲得できたのでしょうか?

「商品の訴求は絶対にしない」
読んだ人が元気の出る
コンテンツを提供し続ける

このFacebookページでは
保険の商品の紹介や説明などを
一切行わないというスタンスです。

「日本の営業を元気にしよう」という
テーマで、ページの内容はインタビューが
中心です。

人物ストーリーを語り「共感」や
「感動」を取り入れることに力を入れ

世の中の営業マンが読んで元気の出る
コンテンツを提供し続けました。

それらのストーリーに共感した
ビジネスパーソンがファンになりました。

ファンになった人はその時点では
商品のことを全く知らないので
直近の利益には結びつきません。

あとから保険商品が必要となった時に
真っ先に自分たちのことを
思い出してくれます。

いざ商品が欲しくなった時に
自分たちのものを選んでくれる
という状態を作り上げました。

ここが今回注目すべき点です。

ポイント➀:相手にまずは
貢献をしよう

今回の例でセールスライターが学ぶべき
姿勢は「先に相手へ貢献する」ことです。

直近の利益を一切考えずに相手に
貢献すること、相手にとって価値のある
情報などを先に提供します。

人は基本的に売り込まれることを嫌います。
最初に売り込む事はしません。

クライアント候補にとって価値のある情報を
惜しまず提供し続ける事がポイントです。

結果相手はあなたに好感を抱きます。

貢献してくれるあなたのことを記憶に
残してくれるでしょう。

貢献する時期が長くなるほど次第に
あなたへの信頼が生まれます。

いずれセールスライターの力が
必要となったら真っ先にあなたのことを
思い出して頼って頂けるようになります。

ポイント➁:人が持っている
「共感」と「感動」を
生かそう

ひとつ目の貢献に加えて合わせて
行いたいことが、共感と感動の要素を
取り入れる多ことです。

セールスコピーで読み手に共感する文言を
入れるとよいという話を聞いたことが
あると思います。

実はこれはセールスライターと
クライアントの関係でも同様です。

クライアントとなる方の話をひたすら
傾聴します。

悩みや困っていることに対して
共感できる点があれば
共感してあげましょう。

あるいは自己開示して自分の話を
して見るのもよいです。

とにかく相手の話に親身に耳を傾け
自分と相手との共通項などを探すよう
努めます。

相手の理解者になるよう努力を続ければ
次第にあなたへ信頼を
よせてくれることでしょう。

その姿勢に感動してくれる方も
いるかもしれません。

2つのポイントに共通して言える
大事なことは、目先で利益を得ようと
しないことです。

時間はかかりますが
そこはぐっとこらえます。

この方法で獲得できたクライアントとは

仕事が始まった時点ですでに強力な
信頼関係で結ばれていることは
間違い無いでしょう。

長期的なお付き合いになる可能性が
高いです。

いかがでしたでしょうか。

日々の営業活動に苦労している方は

ぜひ今回紹介した
「あえて売り込まない」戦略を
試してみてください。

「時間の奥行きを計算してファンを作る」
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http://markezine.jp/article/detail/26160