【DRM実践講座】 #12 新規集客⑩ 営業スキルなしでも高額商品を販売する方法

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前回の動画は、
いつもより長めの動画だったので
要点が少し分かりづらかったかも知れません。

ただ、非常に重要な事なので
繰り返しになってしまいますが、
再度ポイントを整理して説明したいと思います。

まず、同じアップセル商品を売るときでも
信頼関係が構築出来ていない場合と
出来ている場合とでは

お客さんの受け取り方が違う
という事をお伝えしました。

つまり、信頼関係が構築出来ていない場合は
ただの「売り込み」と受け取られ

信頼関係が構築出来ている場合は
単なる「提案」と受け取られるいうことです。

そして、

売り手側都合の「売り込み」をされた
と感じて買わなかったお客さんは、
おそらく今後も買う事はないと思われますが、

お客さんの為を考えて「提案」をしてくれた
と感じたけど、

現状のニーズに合っていなかったなどの理由で
買わなかったお客さんなら、

その後に買ってくれるチャンスは
十分にあるという違いもあります。

このように同じ商品でも、
信頼関係の有無が違えば
結果は大きく違ってきます。

そして、この動画の結論として
私が一番にお伝えしたかった事は、

信頼関係が構築出来てしまえば、
営業スキルがなかったとしても
高額商品が売れてしまう

という事です。

なので今回は
その信頼関係を築いていくプロセスを
再度まとめていきたいと思います。

まず始めは、教育のいらないお客さんに
競合に比べて安い価格で
フロントエンドを販売し、集客します。

次に、集客したお客さんに
リピートし続けてもらうために、

最低限の収益が賄えるだけの
安い価格設定をしたバックエンド商品を
販売していきます。

そのバックエンド商品で、
お客さんにリピートしてもらっている間に
信頼関係をどんどん構築していきます。

そして、

信頼関係が構築出来てしまえば、
売り込まなくても提案するだけで、

大きな収益が出る高額なアップセルも
簡単に売れるようになってしまいます。

このようにセールスプロセスを
仕組化してしまうと

誰でも営業スキルやセールス力なしで
アップセルを販売できるようになります。

誰でも出来るので、人材にも困らなくなります。

なので、自分が現場に出ずに
事業を拡大させたい
と考えているような場合には、

このビジネスモデルは非常にやり易い
セールスプロセスとなりますので、

是非、この動画をもう一度見てもらい
実践して欲しいと思います。
↓ ↓ ↓

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・高額商品の販売をするにの才能がいらない?セールスプロセスを構築すれば、営業スキルが無くても高額商品を販売することが容易になります。営業スキルがなくても高額商品を売る方法。

 

 

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