素晴らしい提案をしても信頼されません|集客販売代行事業構築講座

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以前、あるセールスライターから
こんな相談を受けました。

ちなみに、彼はとてもスキルが高く
書くコピーも、提案する施策も
非常に素晴らしいものでした。

しかし、ほとんどの仕事が
単発で終わってしまう、、、

何故、良いコピーを書き、
クライアントに最適な提案をしているのに
継続してもらえないんでしょうか?

というような相談でした。

私は彼から、
いろいろと話を聞いたあとに
こう言いました。

「それは多分、
クラアントから信頼されて
いないからではないでしょうか。」

良いものを提案しているからといって
信頼されるわけではありません。

以前の動画でもお伝えしている事ですが、
人は理解されたい生き物だから
相手の事を理解することで信頼が得られます。

相手の事を相手以上に理解することで
相手が自分の事を信頼をしてくれるように
なるんです。

なので、相手のことを理解する
という事に重点を置いて
クラアントと接してください。

さらに、もうひとつ、
クラアントと付き合う上で
重要な要素があります。

それは、

いかにクラアントに
こちらの提案を受け入れてもらい
実践してもらうか?

ということです。

実は、人は自分がやりたいと思った事しか
やりません。

裏を返せば、人は自分のやりたいと
思っている事のためだったら
どんな事でもするんです。

なので、自分のやりたい事に気づいてもらい
それをこちらの提案と結びつけることで
初めてやってもらえるようになります。

そのためには、まず相手の内側にある
本当にやりたい事を
引き出さなけらばなりません。

そのためのポイントが、

「コレ」になります。

続きは動画で、、、
↓ ↓ ↓