イベントの中で新規の見込み客を集める方法【ダンケネディ実践講座】

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Q.イベントにおいて、有料のもの作り体験を実施しようとしています。
そして、これから販売しようとしている商品はそのモノ作り体験に関する商品です。
その商品について、リサーチとリードを集めようと考えていますが、それは有効でしょうか?

本日はこんな話をしています。

・イベントで見込み客が喜んで住所を記入する方法。
イベントでリードを獲得するのは簡単です。それは、
イベントであるものをプレゼントするだけです。
お客さんに話しかけたら面白いようにリードを獲得することができるでしょう。

・イベントに集まった見込み客にリサーチをする方法。
リサーチは直接お客さんにすることが確実です。ですが、
何もせずにリサーチをしようとしても、協力してくれないでしょう。
イベントだからこそできる見込み客の半分が協力してくれる方法。

・リサーチは紙媒体ではしてはいけません。なぜなら、
欲求の奥まで知る事が出来ないからです。では、見込み客の本当の欲求をリサーチして、
見込み客が本当はあなたに何を望んでいるのかをリサーチする方法。

 

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