クライアントの声

支払いを終わらせたら、通帳残高は37円でした…でも、楠瀬さんに相談したら、新規84人の集客ができました。
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愛知県の碧南市という人口7万人ほどの町で美容室「モレット」を経営しています。楠瀬さんのオリコミ広告を使用するまでは、悲惨な状況でした。美容室経営が3年間減り続けたため、自分は給料なし。スタッフや、店舗運営のために、定期を切り崩しながら生活をしていました。ある月には、支払いを全て終わらせた時に残った通帳残高は37円でした。。。

新規の集客のためにHPや地域情報誌、オリコミ広告など出来る事はなんでもやりました。しかし、一向に成果は出ませんでした。新規が多い月で10名程度です。意味が無いのは分かっていますが、辞めてしまって新規が集客出来なくなるのは怖くて辞める事が出来ませんでした。

ですが、楠瀬さんのオリコミ広告を使用してからはHPや地域情報誌などは一切使っていません。なぜなら、多い時で1ヶ月で84人の新規集客が出来るようになったからです。しかも、オリコミの素晴らしい所は、新規が欲しい時期にオリコミ広告を出せば、新規客を必ず集客出来ることです。つまり、新規客のコントロールを可能にする事が出来ました。

今ではリピート客が蓄積され、新規の集客をしなくても黒字を出す事が出来ます。3年前までは月に100万円の赤字を出すような美容室が今では支払いを全て終わらせて180万円の黒字にさせるまでになりました。

経営のテクニックを勉強しても、先が見えなくて何をしたらいいか分かりませんでした。でも楠瀬さんに相談したら、FAXDM1枚で260人の見込み客を集めることができました!
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僕は歯科の中でも体が悪くて病院まで行けない患者の所に訪問する訪問歯科専門のコンサルティングや営業スタッフの育成をしていますが、楠瀬さんとお会いする前は整体院を経営していて、所謂「職人」のような仕事をしていました。

その時は「良いものを作れば、お客さんは買ってくれる」というよくある考えで、技術をひたすら磨いていました。でも結局、2年半の間鳴かず飛ばずでしたね。技術をどれだけ磨いてもいても売上に結びつかない時に、「売上をあげるためにはどうしたらいいんだろう?お客さんを集めるにはどうしたらいいんだろう?」と毎日悩んでいました、、、それは、整体院の経営から今の職に変わっても同じように悩んでいました。経営のテクニックを勉強してみましたが、それでも、先が見えなくて、何から始めたらいいのかわかりませんでした…

でも楠瀬さんに会ってから、セールスの精度が上がったんです。例えば、FAXDMは通常1,000件に1件申込があれば成功といわれていますが、僕が出した見込み客集めのFAXDMでは2,000件に対して、260件ぐらいお申込がありました。なので、通常の10倍以上のお申込がありましたよ。楠瀬さんに教えてもらいながら作成をしましたが、こんなに申込があるとは思ってもいませんでした。

他にも、僕が書いた本の販売もFAXDMでしましたね。これも2,000件のリストに対して、200件ぐらい購入の申込を貰いました。本を売ることで信頼されるようになって、「本を読んだんだけど、コンサルを頼めないか?」という問い合わせが来ました。

元々僕はこちらからガンガン売るようなセールスは好きじゃなくて、、、逆に「売ってください。」と、言ってもらえるような仕組みが欲しかったので、楠瀬さんに会えてやっとその型ができた感じですね。

今はもう何の職についても食っていける自信があります。困ったらFAXDMを出せばいいですからね。これからは訪問歯科向けのシステムの作成やスタッフ教育に力を入れていこうと思っています。

楠瀬健之 プロフィール

セールスライター、マーケッターとしてダイレクトレスポンスマーケティングを数々のクライアントで実践。DM、FAXDM、オリコミチラシ、インターネットなど様々なメディアを活用し、営業せずに自動で売れ続ける販売モデルの構築を得意としている。

現在はダイレクト出版のビジネスパートナーとして、ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的権威であり、世界一の億万長者メーカーと言われているダン・ケネディのビジネス戦略を日本に普及させるために、「NOBSマーケティングニュースレター」や上級コピーライター向けプログラム「スパイ・ダンケネディ・コピー」などの日本向けローカライズの解説や、上級顧客向けプログラム「ザ・レスポンスマスターマインド」、年間コーチングプログラム「ザ・レスポンスコーチング」の講師としても活動中。

NOBSマーケティングニュースレター

自身のビジネスでは自動で売れ続ける仕組みの構築ノウハウを活用し、自らは現場にでることはなく実業家として、若手起業家やベンチャー起業家へのビジネスチャンスの提供や支援などを中心に活動している。


スペシャル対談

スペシャル対談

ダイレクト出版株式会社代表取締役 小川忠洋さんと対談をさせて頂きました。

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