世の中の矛盾

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世の中のニーズが多様化し、あなたはそれにどの様に対応するか頭を悩ませているでしょう。リードから多様性に対応しようとして、チラシをセグメントしたり、営業マンを雇ったりしていないでしょうか。あなたにリソースがあるのであれば構いませんが、多くの中小企業にそんな余裕はないでしょう。あなたはこれから、どすればその世の中の矛盾から抜け出せるのでしょうか。

この動画では、世の中の矛盾から救われる方法をお伝えしています。

1、どっちに行っても地獄?

見込み客や顧客の要求が増えて、それに対応しようと商品を改善したり、種類を増やせば、商品の粗利が増えます。つまり、ラインナップを増やして対応すれば売上は上がるけど、利益が下がってしまうのですね。

要求に対応するためにチラシや営業マンを増やせば、売上は上がりますが、利益は下がります。しかも営業マンに至っては、雇用できない問題も深刻です。これは、既存の対策で多様性に応えようとすれば損益分岐点が下がってしまうことを意味します。今の仕組みまま、チラシや営業マンで応えると赤字、世の中ニーズに対応すれ ば赤字、どっちに行っても地獄ですね。

2、あなたは耐えられますか?

もしあなたにリソースが有り余っていれば、入口で多様性に応えても構いません。それならどんどん投資としてつぎ込むのが良いでしょう。リソースが限られているのが中小企業ですから、それを考えなくてはなりません。リードからVIP客までの仕組みを整えればつぎ込むことができますが、それでも体力が必要です。

3、あなたを助けてくれる手段

リソースが限られているあなたを助けてくれるのは、ホームページです。ホームページを作成する費用は、多様性のあるリードからVIP客まで耐えるほどの費用は必要ありません。ホームページがあなたの代わりに多様性に対応してくれるでしょう。

追伸

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