オリコミ2万部で1053名集客し237名の会員を獲得した方法

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 

先日、途中経過を報告していたオリコミチラシの最終結果がでたので紹介しておきます。まずはこちらが詳細な数字になります。

スクリーンショット 2015-10-29 17.32.09

 

反応数からの考察

  1. 飲食店の場合、1ヶ月の有効期限でも十分反応が取れる
  2. 新規来店の方が2度3度と使用できるようなクーポンを提供していることで、全期間反応が落ちることなく続いた
  3. 締め切り間際にかけて来店数が増えているのは、一度来店して気に入ってくれたかたの来店がかなり多くなっているためと予想できる
  4. 2回来店されたかたもたくさんいるので来店者の30~40%が会員登録をしてくれている
  5. クーポンで来店した方は、会員登録もしてもらいやすい
  6. クーポン1枚で2名半額のクーポンはかなり強烈なオファーのため、もう少し弱くしてもそれなりの反応が取れる。次回は少し弱くしたオファーをテストできる
  7. 組数494組に対して来店者数は1053名となっていることから、基本的に2名で来店される方が多いが、これはクーポンが1枚で2名半額となっているからなのか、違うオファーを出して計測する必要がある

追伸:

この記事への「コメント」「質問」「いいね!」大歓迎です。今後もガンガン内部情報を公開していくのでお楽しみに!

追伸2:

この記事を通してできる限りたくさんの人にDRMの本当の姿を知ってもらい、DRMを過信してありえないものを追いかけ続け人生を無駄に費やしてしまっている(あるいは台無しにしてしまっている)人を一人でも多く救いたいと思っています。あなたの友人にもDRMの本当の姿を知ってもらうために「シェア」してもらえると嬉しいです。

追伸3:

このチラシとチラシの反応を受けて改善したチラシをダイレクト出版から発行されているNOBSマーケティングニュースレター12月号で公開しています。チラシをパクるだけであっとういう間に集客できてしまうので、このチャンスを逃してしまわないように、ニュースレター会員になることをお勧めします。