交流会攻略のためのルールはたった1つ。

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From:楠瀬健之

交流会はセールスライターが仕事をとるのにはとても有利な場所です。必ずしも報酬につながるとは言えませんが、実戦の機会をたくさん獲得することができます。なぜなら集客に困っている社長が多いからです。

出会った社長の話をしっかりと聞いてください。その上で相手のことを全力で考えながら提案をしてみましょう。

このとき、ダイレクトレスポンスマーケティングの施策をやれることができたら、圧倒的に成果は出やすいと思います。それは、そもそもマーケティングをしっかりやっている会社が少ないからです。ということは「使ったもん勝ち」になります。だから集客に困っている社長であっても、商品サービスが良くてただ単に知られてないというだけの人なら、ダイレクトレスポンスをやってあげるだけでビジネスがどんと跳ね上がる可能性があります。

だから自分のスキルをつける場としてとてもいいです。うまくいっていない人の集まりだからといって価値がないわけではないのです。私が提案している「集客代行」という仕事は、そもそもダイレクトレスポンスが使われていないレベルの会社を手伝うことを想定しています。ぜひ交流会は有効に活用してください。

これまで交流会で仕事がとれていなかったのなら、それはこちらの提案ばかりしていたからです。そして、こちらの利益にしようとしていたからです。

ルールはたった一つ。相手の話を聞きにいって、経験を積むことだけを考えるのです。その上で、できる限りのスキルを使って提案をしてください。そして、もし興味があるようなら、原価だけいただいて報酬は無料でやってあげてください。これだけで、セールスライターのビジネスモデルが走りはじめるのです。

最初はうまくいかないでしょう。でも行けば行くほど、自分に足りない部分がみつかるはずです。だからどんどん積み上げていきましょう。

もう1つは「セミナー」です。まあ同じ原理ですし、プレゼンをしてはいけないということも同じです。全てが相手の話をノリノリで聞くことからはじまります。

どちらも大切なのは、仕事をとろうとしない。自分の全力で相手に貢献するということになります。

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P.P.S.
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