美容室に新規客を集める3つの方法

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美容室オーナーさんがいつまで経っても解決できない新規集客の悩み。私の美容室では新規集客では3つの広告媒体をメインにしています。その3つとは、、、

1)ホットペッパー

2)折込チラシ

3)ポスティングチラシ

その中でも今日お話しするのはホットペッパーと折込チラシです。ホットペッパーは集客ができなくなってきた。リピート率が悪いとよく耳にしますが、あえて私はメインの1つと考えています。今後の美容室経営ではホットペッパーはまだまだ切っても切り離せない媒体です。そして、私が一番気に入っている集客媒体は折込チラシです。新聞を取っている世帯が少なくなっているにもかかわらず、折込チラシをメインにしています。今日はその理由をお話しします。

今回はこんな話をしています。

・集客できないと言われているホットペッパーを使い続ける理由

最近、ホットペッパーでいい噂を聞きません。集客できなくなってきた。顧客単価が低い。リピートされない。クーポンハンターが多い。などなど、、、これは正しい部分もありますが、間違った認識をしている部分もあります。実は、都市圏では集客できず、集客できてもリピート率が悪く、広告費用対効果が悪いと言えます。ですが、郊外ではホットペッパーをうまく活用することで、大きな力になってくれます。なぜ、私のお店ではホットペッパーで集客するのか?

・新聞をとっていないからチャンス

あなたは新聞を取っていますか?折込チラシをメインにおいている私も新聞は取っていません。少し考えてみてください。あなたの中で新聞を取っている世帯はどんな人でしょうか?年齢層が高くて、新聞を取り続けることができるお金の余裕が有る、知識が豊富な方を想像しませんか?だから、私は折込チラシをメインにしています。

・折込チラシで集客できるターゲット層と集客したいターゲット層

実はここが一番重要です。私が集客したいターゲット層が集客できるからです。私が集客したい客層とは、①年齢が30歳以上②髪に悩みがある③女性④世帯年収が800万円以上の人たちです。なぜ、折込チラシは私の理想とするターゲットを集客することができるのか?


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