DMで休眠客に再来店してもらう方法【美容室集客知恵袋】

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美容室オーナー様から質問をいただきました。

Q.日本美容室出版さんでは、休眠客に送るDMで抽選型のクーポンがついたDMを送っていると聞きました。なぜ、抽選型にしているのでしょうか?また、半額にしたら、単価が安くなりませんか?

今回はこんな話をしています。

・理由は効果があるから!
これは、マーケティングの鉄則ですが、効果があるものは使い回す。という鉄則があります。

・心理技術は学ばない。
抽選型にしている理由はもちろんあります。心理技術を応用していますが、まず心理技術を学ぶ前に、やらなくてはいけないことがあります。心理技術を学ばなくても、休眠客を集客する方法。

・初回の単価を気にしない!
抽選型のDMでは半額の提案をしています。半額にして、単価を下げているのには意味があります。なぜ、半額クーポンをつけてまで、再来店を促すのか?

楠瀬健之【公式チャンネル】

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日本美容室出版


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