抽選型のDMで休眠客が再来店する理由【美容室集客知恵袋】

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美容室オーナー様からご質問をいただきました。

Q.日本美容室出版さんでは、休眠客に送るDMで抽選型のクーポンがついたDMを送っていると聞きました。なぜ、抽選型にしているのでしょうか?また、半額にしたら、単価が安くなりませんか?

今回はこんな話をしています。

・抽選型のDMを出し続ける理由!
抽選型のDMを出し続けている理由はたった1つです。なぜ、どこの美容室でも抽選型のDMを送るのか?

・消費者心理を学ぶ前にするべきこと。
実際、行動心理を学んでも、結果が出ないことがあります。なぜ、あなたが心理を勉強をしてはいけないのか?

・半額でカットだけする?
半額クーポンをつけても、顧客単価7,000円以上になります。理由は簡単で、セットメニューを予約されているからです。なぜ、セットメニューのお客さんのみが帰ってくるのか?

楠瀬健之【公式チャンネル】

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日本美容室出版


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