セールスライティングで成果を出すために必要な「3つのセット」

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フランクリン・コヴィー博士の「7つの習慣」に、成果を上げるための「3つのセット」の話があります。1つがツールセット、1つがスキルセット、そしてもう1つがマインドセットです。

マインドセットはその人がどういう考え方をするか。スキルセットは才能や能力の使い方です。そしてそれらを増幅してくれるためのツールが手に入れば、成果は増大するということです。

重要なのは、これらをつまみ食いしてどれかを上げても成果は出ないということです。楠瀬はこれら重要性の位置関係を把握しました(動画の図をご覧ください)。マインドセットが中心で、その周りにスキルセット。そしてさらにその周りにツールセットです。

世の中の人のほとんどは、近道をしたいです。労力を使いたくありません。出来る限り楽をしたいのです。なのでツールを手に入れたいと思います。そしてマーケティング業界では、ツールが飛ぶように売れます。マインドやスキルはほとんど売れません。

しかし、ツールだけ手に入っても何の意味もありません。野球で例えるなら、イチロー選手のバット、グローブ、スパイクが手に入ったら、イチロー選手のスキルが手に入りますか?これをうまく使っているのがゴルフ業界です。石川遼選手のドライバーがあれば同じくらい飛ぶという訳のわからない発想です。だからゴルフは、スキルを練習するより道具を買い換える人が多いです。友人で、調子が悪いとアイアンセットをすべて買い換える人がいました。

それも楽しみ方なのでかまいません。しかしツールは、正しいマインドとスキルがあってこそ、活きてくるものなのです。

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