折込広告で集まった新規客の70%がリピートする方法 リピート集客その③【美容室集客知恵袋】

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美容室オーナー様からご質問を頂きました。

Q.いつもクーポンの割引率で悩みます。半額だと「安いから」という理由で来店されそうですし、
30%だと集客できるか不安です。10%や20%では意味がない気がします。
どういう基準で割引率を決めたほうがいいですか?

今回はこんな話をしています。

・単価15,000円のお客様と単価5000円のお客様の違い。
15000円の料金を半額クーポンで来店される方と、
5000円の料金を半額で来店されるお客様は考え方が違います。
あなたはどちらのお客様を集客したいですか?

・半額クーポンと30%OFFクーポンのリピート率の違い。
実際に私が折込広告で集めた新規客のリピート率です。

・新規客の70%以上のお客様がリピートする方法。
この方法で、折込広告で集まったお客様(半額でも)の70%以上がリピーターになっていただけます。

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日本美容室出版


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