折込広告で単価7000円の新規客を集客する方法 新規集客その③ 【美容室集客知恵袋】

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美容室オーナー様からご質問を頂きました。

Q.日本美容室出版の折込広告のサンプルを見たときに、
クーポンが大きく出ていますよね?
それって結局、他の広告代理店と同じように、安売りをしているのではないですか?

 

今回はこんな話をしています。

・クーポンは「安売り」ではなく「広告費の還元」。
私たちがクーポンをつけているのは、お客様に広告費の還元をしているからです。
「クーポンを付けるのは無駄」という考えを取り外す方法

「半額」クーポンでも、単価7000円以上のお客さんを集客する方法。
業界平均単価4000円〜5000円といわれています。ですが、この方法を実践すると、
折込広告に「半額」クーポンをつけても、業界平均以上のお客さんが来店されます。
そのお客さんが次回から正規料金で来店されたら、、、

・ホットペッパーと折込広告の違い。ホットペッパーで割引をすると、
「安売りの美容室」と思われます。しかし、折込広告で割引が付いていると、
「この機会に行ってみよう。」と思われます。もし、あなたがホットペッパーに広告を出しているのなら、
この違いを知ると、ホットペッパーの広告をすぐに止めてしまうかもしれません。


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日本美容室出版

 


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